26 juillet 2021
LinkedIn

Comment utiliser LinkedIn comme outil de marketing B2B ?

Après avoir appris le secret du succès du marketing B2B sur les réseaux sociaux, il est temps de se mettre au travail. Pour les réseaux sociaux business-to-business, LinkedIn est là où l’action est!

LinkedIn est le plus professionnel des principaux sites Web de réseautage social, utilisé par plus de 450 millions de professionnels dans le monde. Il est responsable de plus de 80% des leads sur les réseaux sociaux d’une entreprise! Et, comme il est largement axé sur les connexions B2B, LinkedIn devrait être une grande partie de votre stratégie de marketing sur les réseaux sociaux.

À son niveau le plus élémentaire, LinkedIn vous permet de créer un profil personnel et de vous connecter avec d’autres professionnels que vous connaissez ou souhaitez connaître. Vous recevrez régulièrement des mises à jour de statut au fur et à mesure que vos connexions mettront à jour leurs profils. De plus, vous pouvez configurer un profil LinkedIn pour votre entreprise afin de permettre aux gens de suivre les mises à jour de votre entreprise.

L’une des fonctionnalités intéressantes de LinkedIn est l’approche des «six degrés de séparation» qui vous permet de voir facilement comment vous êtes connecté à quelqu’un via d’autres. Vous serez peut-être surpris de voir à quel point vous vous connectez à vos prospects ou clients – et à quel point ils sont connectés aux autres, y compris à vos concurrents.

L’essentiel est que LinkedIn fonctionne pour la génération de leads B2B. Pour faire passer LinkedIn au niveau supérieur et l’utiliser comme un outil marketing, mettez les recommandations suivantes en action.

Renforcez votre profil LinkedIn

Considérez votre profil LinkedIn comme un CV interactif sur les stéroïdes. En plus de répertorier des informations sur votre expérience de travail et votre formation, LinkedIn vous permet d’améliorer votre profil avec des fonctionnalités interactives qui mettent en valeur votre expérience.

Mises à jour du statut: L’un des meilleurs moyens de garder vos relations informées de vos événements est de publier des mises à jour de statut, de brèves déclarations que vous pensez que vos relations trouveront utiles. Ils peuvent inclure des images et des liens vers du contenu connexe sur votre site Web ou des sites Web tiers. Pour apparaître actif dans la communauté LinkedIn, publiez régulièrement des mises à jour de statut utiles et exploitables.

Articles : LinkedIn vous permet de publier facilement des articles sur votre profil. C’est un excellent moyen de vous établir en tant que leader d’opinion et de vous exposer à votre communauté LinkedIn.

Vidéos et présentations : si vous publiez des présentations et d’autres contenus sur SlideShare ou des vidéos sur YouTube, vous pouvez afficher ces précieux éléments de contenu dans votre profil LinkedIn.

Recommandations : LinkedIn vous permet de demander facilement des recommandations à vos relations. Une collection de recommandations élogieuses qui soulignent votre expertise et votre expérience améliorera considérablement votre profil.

Projets : si vous avez des projets réussis que vous souhaitez mettre en évidence, publiez vos projets en incluant une description, un lien et les membres de l’équipe avec lesquels vous avez travaillé.

Compétences et expertise : Inscrivez vos compétences et votre expertise sur votre profil pour aider les autres à comprendre vos forces et à améliorer votre capacité à être trouvé. Connections pourra valider vos compétences en fournissant son sceau d’approbation.

Publications : présentez toutes les publications que vous avez écrites ou celles qui ont présenté votre travail.

Bénévolat et causes : Dressez la liste des organisations que vous soutenez et des causes qui vous tiennent à cœur en dehors du travail.

Brevets, cours, résultats de tests, certifications, langues et récompenses : toutes vos réalisations les plus importantes peuvent être présentées à vos contacts.

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